Immobilier : pourquoi les plus de 60 ans sont les grands gagnants du marché actuel !
Alors que de nombreux ménages peinent encore à accéder à la propriété, un profil tire particulièrement son épingle du jeu : les plus de 60 ans.
À la faveur de la stabilisation des taux, de la revalorisation de leur patrimoine et d’un pouvoir d’achat souvent plus solide, les seniors sont aujourd’hui les grands gagnants du marché immobilier français.
Vendre, investir, transmettre ou se reloger : à la fin de 2025, les opportunités ne manquent pas pour cette génération qui redéfinit les priorités du secteur.
Des taux enfin stables, un atout pour les vendeurs expérimentés
Après plusieurs années de turbulences, la stabilité des taux immobiliers est une bouffée d’air frais pour le marché. Fixés autour de 3,10 % à 3,20 % en moyenne, ils permettent une reprise progressive des transactions. Or, les seniors, souvent déjà propriétaires de leur résidence principale, profitent pleinement de ce contexte.
Ayant acheté il y a parfois plusieurs décennies, ils détiennent des biens acquis à des prix bien inférieurs à ceux d’aujourd’hui. Leur patrimoine s’est donc valorisé, leur donnant une marge de manœuvre confortable pour revendre, financer un nouveau projet ou aider leurs enfants.
À noter : près d’un tiers des ventes réalisées en 2025 l’ont été par des propriétaires âgés de plus de 60 ans.
Autre avantage : les seniors vendent sans la pression du crédit. Ils disposent de liquidités immédiates pour réinvestir, acheter un bien plus adapté à leurs besoins ou placer leur capital ailleurs, dans l’immobilier locatif ou les résidences services.
Les prix se calment, mais le patrimoine des seniors reste roi
Fin 2025, le marché immobilier montre des signes d’accalmie. Les prix n’augmentent plus aussi vite qu’auparavant, mais ils résistent mieux dans les zones où la demande des seniors est forte : littoral, sud-ouest, centre-ville calme, ou régions à fort attrait médical et social.
| Région la plus recherchée par les 60+ | Évolution annuelle des prix (2025) | Tendance 2026 |
|---|---|---|
| Côte Atlantique (La Rochelle, Arcachon) | +2,5 % | Stable à la hausse |
| Sud-Est (Provence, Côte d’Azur) | +1,8 % | Stable |
| Ouest rural et Bretagne | +1,2 % | Légère hausse |
| Grandes métropoles (Paris, Lyon) | −0,3 % | Stagnation |
Les biens détenus par les seniors – souvent des maisons familiales bien situées – conservent donc une valeur stable, voire en légère hausse. Les acheteurs actifs sur ce segment sont nombreux, notamment des familles cherchant plus d’espace ou des retraités en quête d’un bien plus confortable.
Important : cette solidité du patrimoine donne aux plus de 60 ans un levier de négociation décisif. Ils peuvent vendre sans urgence, attendre la bonne offre, ou même choisir de louer plutôt que céder à bas prix.
Nouvelles envies, nouveaux modes de vie
Les seniors ne se contentent plus de vendre pour s’alléger. Beaucoup profitent de cette transition pour repenser leur mode de vie. 2025 marque une évolution nette des choix immobiliers :
- Changement de région : nombreux sont ceux qui quittent les grandes villes pour des zones plus calmes, souvent proches de la mer ou de la nature.
- Logement plus pratique : rez-de-chaussée, ascenseur, proximité des commerces et des services de santé.
- Investissement locatif : pour diversifier leurs revenus ou préparer la succession.
- Résidences services et logements intergénérationnels : un segment en pleine expansion, combinant sécurité, confort et lien social.
Ce repositionnement massif contribue à dynamiser certains marchés locaux. Dans les communes touristiques ou les villes moyennes, les programmes neufs s’adaptent à cette demande en intégrant davantage d’équipements dédiés au bien-être et à la sécurité.
Attention : cette concentration d’acheteurs seniors dans les zones attractives crée une pression sur les prix locaux, parfois au détriment des jeunes ménages.
Transmission et placement : une stratégie gagnante
Les plus de 60 ans sont aussi les principaux moteurs du marché de la transmission patrimoniale. Beaucoup anticipent désormais la succession en vendant ou en donnant une partie de leur patrimoine à leurs enfants. Grâce à la stabilité des prix et aux liquidités disponibles, ces opérations se multiplient.
Autre phénomène marquant : le retour de l’investissement locatif senior. Face à la faible rémunération des produits d’épargne classique, de nombreux retraités choisissent d’acquérir un bien destiné à la location saisonnière ou meublée.
Ce placement présente un double avantage : générer des revenus complémentaires tout en sécurisant un capital tangible.
Les spécialistes observent une hausse des acquisitions dans les villes moyennes bien desservies, où le rendement locatif dépasse souvent 4 % net. Une stratégie prudente mais efficace pour maintenir le niveau de vie à la retraite.
